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斯可馨品牌未來何處去?我們與分眾CEO江南春聊了聊...
在消費升級的大趨勢下,消費者對未來市場多元化需求日益增長,直播流量、數字時代、新模式行業升級、商業韌性、年輕客群、品牌力量、新生代潮流創造……下一個品牌關鍵詞與潮流趨勢會是什么?

都說定制家居已經是一片紅海汪洋,如何發現品牌新的競爭力,實現更高的市場占有份額?

2020年10月21日,斯可馨家居副總裁&大家居運營中心總經理付義、大家居運營中心副總經理胡楚輝與分眾傳媒創始人兼董事長江南春就以上問題進行了深入探討。江總暢聊品牌定位之道,對斯可馨打造品牌提供了一些建設性看法和建議。



找準定位 挖掘市場新藍海


發軔于半個世紀前的定位理論,歷久彌新。江南春董事長作為擁躉者之一,有17年的成功創業史和實操經驗,形成了自己一套比較完善的方法論,幫助過國內外眾多品牌實現爆發式增長,深諳傳播之道。

他表示,在同質化競爭時代,如何占領消費者心智端,最核心的問題是說出你的差異是什么,說出選擇你而不選擇別人的理由是什么。在管理內部資源配置前,先要管理消費者大腦。一旦觸達消費者心智,可以帶來持久的溢價。這個觀點與他的一貫主張“搶占心智”相吻合。


江總認為,定制市場不是紅海,而是你沒找到藍海,在紅海里掙扎迷茫而已。斯可馨率先提出全屋優選概念,聚焦年輕化市場,將成品和定制融合,將家居購買體驗場景化,是從大的品類中找一個大品牌還沒有涉足的細分市場,是一片大有可為的藍海。


消費升級作為一個趨勢,已經不可逆。今天消費升級已經進步深化,任何品牌想要長久經營,都不能再只針對消費者的剛性需求設計產品。斯可馨產品本身質量過硬,全屋優選又滿足了消費者對于設計美觀、消費體驗、情感共鳴等需求,有機會帶動品牌銷量和口碑雙提升,構建出可持續的品牌紅利。



戰略合作全面啟航 引爆品牌效應


斯可馨兩位高層對江總的觀點表示認同,胡總指出,從2021年起,斯可馨與分眾傳媒戰略合作將全面啟航,公司非??春秒p方的合作前景。



斯可馨一向注重品牌建設,正極力推進相關品牌戰略升級。"讓顧客少花錢買到好家具",是斯可馨的企業使命。而要讓品牌進入更多主流人群的心智,就必須要將品牌融入到他們的生活空間。


分眾以電梯媒體為主業,覆蓋3億多城市主流人群,它的加持,勢必讓斯可馨如虎添翼。斯可馨通過投放分眾廣告,可以精準捕捉目標受眾,更好的觸達消費者,了解消費者需求,將產品的碎片化感知與品牌的整體性印象形成聯系,抓住品牌發展升級的新機遇。

斯可馨與分眾傳媒的強強聯合,是斯可馨鞏固行業領軍地位,引領行業趨勢,加速業務縱深發展的必然選擇。


擁抱新變化 開啟品牌蝶變


企業能夠長遠發展,勢必離不開一個“變”字。當互聯網成為趨勢和主流,企業若不積極擁抱變化,勢必走向衰亡。

未來,斯可馨將積極擁抱創新營銷方式。利用多種渠道,打造品牌IP,更加貼近年輕受眾,注重與消費者的情感共鳴,體現品牌溫度和活力。

2021斯可馨蓄勢待發,拭目以待!




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